【九博科技】四个小故事让你的项目业绩成倍增

发布时间:2018-04-16 来源:九博企业(天津九博科技有限公司)
【九博科技】四个小故事让你的项目业绩成倍增长
  精准客户
 
  出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。
 
  据说,一条消息会有5个人回复。
 
  这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
 
  【九博企业(天津九博科技有限公司)】启示:透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
 
  提高利润
 
  在一菜摊前看见两堆菜。
  客户问:“这边多少钱一斤?”
  答:“1块。”
  再问:“那边呢?”
  答:“1块5。”
  问:“为什么那边的卖1块5?”
  答:“那边的好一些。”
  于是买了1块5的。
  后来发现摊主快速把1块的变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
 
  【九博企业(天津九博科技有限公司)】启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
 
  促进客户重复购买
 
  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
 
  那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
 
  这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
 
  【九博企业(天津九博科技有限公司)】启示:用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
 
  借位提升形象
 
  某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
 
  很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
 
  【九博企业(天津九博科技有限公司)】启示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。


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